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丹 洋介のOfficial稼ぎBlog

セールスの3次元化をしよう

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メルマガのセールスには、

2次元的なセールスと

3次元的なセールスがあります。


簡単に言うと、

時間軸を取り入れているかどうか?

ですね。


で、

これを説明するためには

「伏線」を

説明する必要があります。



セールスに限らず、

ビジネスには「伏線」が、

ものすごく重要な役割を持っています。


伏線には

情報の信ぴょう性を高めたり、

人の気持ちを

盛り上げる効果があるからですね。



例えば、


突然何の前ぶれもなく発された言葉に

人は信憑性を感じません。



例えば私がここで突然、


「みなさん!これからは

 絶対に不動産投資ですー

 ぜひ不動産投資始めましょう~!」


なーんて言い出したとしても、




「え、突然どうした?」



ってなるだけですよね。



なぜなら、


それを受け入れるための伏線が

まったく張られていないからです。


事前に匂わされていないものを

突然出されても、

ビックリしてしまうだけですからね!



突然セールスをするにしても、

既存客にバックエンドで

セールスをするにしても、


その前に匂わせておくことが

超超超重要だということです。



言葉の説得力を

高めるためには、


価値を正しく伝えるための

「文章力」と、

魅力を感じてもらうための

「人間性」。


この2つに加えて、

「時間軸」が必要になるというわけです。



あれですね。

一番イメージしやすいのは、

無料オファーしか紹介しない人の

メルマガですね!


彼ら彼女らのメルマガは、


基本的には時間軸を使わず、

絶えず最新の無料オファーを

次から次に紹介するだけの

2次元的アプローチになっています。



かくいう私も、

メルマガを開始した当初は

そんなセールスに終始していたんですよ。


そもそも

「時間軸を活用する」

という概念に

気が付いていませんでしたからね。


しかし

メルマガ内で絶えず伝えていた

重要な書籍があって、


それにまつわる商品が

たまたま出てきた時に、

それを軽く紹介しただけで

ガッツーン!と売れまくりました。


そのことで


「これか!!!!」と


気が付けたというわけです。



目の前に出てきたものを

ただその場しのぎで紹介するような、


そんな2次元的な

アプローチではなく、


時間軸を取り入れた、

戦略的な「3次元的アプローチ」を

ぜひして頂きたいと思います。



私のメルマガ読者さんには

勉強熱心な方が多いので、


おそらく色々なメルマガを読んで

分析されている方も多いと思います。


が、


学ぶ時もしっかりと

3次元的に見ておかないと、


そのメルマガに結果をもたらしている

“違い”には

絶対に気づけませんからね。



必ず3次元的アプローチを

意識しておくようにしましょう。



ではでは、よい3連休を!

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プロフィール



丹 洋介(たん ようすけ)

インターネットを使ったマーケティングを得意とし、主にメルマガアフィリエイト、コンテンツ販売、店舗の集客コンサルを軸としたビジネスを行っている起業家。

「好きなことで自由に楽しく稼ぐ!」をモットーとし、「仕事が趣味」と断言するほど仕事に楽しさと生きがいを見出している。

その独特の歯に衣着せぬ物言いの文章が中毒性を引き起こし、メルマガ読者やお客さんのビジネスセンスがメキメキと上達するのも特徴。

また、一部に対し限定で行っているコンサルティングでも高い評価を得ており、今後さらなる成長が期待される。