Sep
メルマガのセールスには、
２次元的なセールスと
３次元的なセールスがあります。
簡単に言うと、
時間軸を取り入れているかどうか？
ですね。
で、
これを説明するためには
「伏線」を
説明する必要があります。
セールスに限らず、
ビジネスには「伏線」が、
ものすごく重要な役割を持っています。
伏線には
情報の信ぴょう性を高めたり、
人の気持ちを
盛り上げる効果があるからですね。
例えば、
突然何の前ぶれもなく発された言葉に
人は信憑性を感じません。
例えば私がここで突然、
「みなさん！これからは
絶対に不動産投資ですー
ぜひ不動産投資始めましょう～！」
なーんて言い出したとしても、
「え、突然どうした？」
ってなるだけですよね。
なぜなら、
それを受け入れるための伏線が
まったく張られていないからです。
事前に匂わされていないものを
突然出されても、
ビックリしてしまうだけですからね！
突然セールスをするにしても、
既存客にバックエンドで
セールスをするにしても、
その前に匂わせておくことが
超超超重要だということです。
言葉の説得力を
高めるためには、
価値を正しく伝えるための
「文章力」と、
魅力を感じてもらうための
「人間性」。
この２つに加えて、
「時間軸」が必要になるというわけです。
あれですね。
一番イメージしやすいのは、
無料オファーしか紹介しない人の
メルマガですね！
彼ら彼女らのメルマガは、
基本的には時間軸を使わず、
絶えず最新の無料オファーを
次から次に紹介するだけの
２次元的アプローチになっています。
かくいう私も、
メルマガを開始した当初は
そんなセールスに終始していたんですよ。
そもそも
「時間軸を活用する」
という概念に
気が付いていませんでしたからね。
しかし
メルマガ内で絶えず伝えていた
重要な書籍があって、
それにまつわる商品が
たまたま出てきた時に、
それを軽く紹介しただけで
ガッツーン！と売れまくりました。
そのことで
「これか！！！！」と
気が付けたというわけです。
目の前に出てきたものを
ただその場しのぎで紹介するような、
そんな２次元的な
アプローチではなく、
時間軸を取り入れた、
戦略的な「３次元的アプローチ」を
ぜひして頂きたいと思います。
私のメルマガ読者さんには
勉強熱心な方が多いので、
おそらく色々なメルマガを読んで
分析されている方も多いと思います。
が、
学ぶ時もしっかりと
３次元的に見ておかないと、
そのメルマガに結果をもたらしている
“違い”には
絶対に気づけませんからね。
必ず３次元的アプローチを
意識しておくようにしましょう。
ではでは、よい３連休を！
